钢笔杂谈：犀飞利简史

前言

本文出于个人趣味翻译，译文内容及专有名词如有错漏，欢迎各位资深笔友指出。同时，还有几点需要读者注意：

原文转载自《世界钢笔》一书，本文仅根据原文翻译，如有与书中内容不一致，请以原书为准。
本文已根据资深犀飞利研究员沸腾的黑咖啡的公众号文章勘误，并以〔〕标注。
为便于阅读，本文对原文内容部分段落进行了重新排版。

沃尔特·A·犀飞利

1867 年 7 月 27 日，沃尔特·A·犀飞利（Walter A. Sheaffer）出生于爱荷华州布卢姆菲尔德（Bloomfield）。他的双亲雅各布·罗伊尔·犀飞利（Jacob Royer Sheaffer）和安娜·伊丽莎·犀飞利（Anna Eliza [Walton] Sheaffer）夫妇一共育有五个孩子，而沃尔特是家中长子。雅各布在加州淘金热中未能找到财富后，于 1854 年定居布卢姆菲尔德，创办了一家成功的珠宝店。随着生意的蒸蒸日上，他得以投资当地的一家保险公司。不幸的是，布卢姆菲尔德保险公司决定与芝加哥的大西部保险公司合并的时机不佳。不久之后，1871 年的芝加哥大火摧毁了公司的财产，使得像雅各布这样的股东负有双重责任。1873 年，雅各布被迫出售他的珠宝店以偿还债务。

这些事件给沃尔特·犀飞利留下了深刻的印象。

沃尔特很早就开始工作，并没有完全完成高中学业。他的第一份工作是在一家印刷厂当学徒，每周赚一美元。那时他十二岁，在一家杂货店工作了一个夏天。这使他攒够了买冬衣的钱。第二年夏天，他开始经营一个花生摊，并存了一大笔钱过冬。然而，沃尔特花钱大手大脚，钱没能撑过整个冬天，这个教训他终身难忘。

1880 年，雅各布开始经营另一份珠宝生意。他带着一个失去双亲的年轻侄子一起进了店。沃尔特则在别处找工作，他的第一份工作是在森特维尔（Centerville）的一家珠宝店当店员，每月工资是 15 美元，包吃住。他的床是店里柜台下的一个架子。接下来，他在密苏里州尤尼恩维尔（Unionville）的叔叔手下打工。在森特维尔和尤尼恩维尔学会了零售珠宝业务后，沃尔特在布卢姆菲尔德的店里与他的父亲成为了合伙人。

当沃尔特来到布卢姆菲尔德与父亲团聚时，这家店铺负债累累。当时，店铺面临着来自邮购公司和西尔斯等大型零售商的激烈竞争。蒙哥马利·沃德（Montgomery Ward）邮购目录以与犀飞利进货价相近的价格出售埃尔金（Elgin）和沃尔瑟姆（Waltham）手表以及其他珠宝系列。

沃尔特通过销售汉密尔顿手表公司生产的精美手表扭转了家族企业的命运，汉密尔顿手表公司不向邮购公司销售产品。17 钻的汉密尔顿手表售价在 14 美元到 45 美元之间，而 7 钻的埃尔金和沃尔瑟姆手表售价为 3.95 美元。沃尔特的计划是激发顾客拥有最好手表的欲望。他的销售技巧奏效了，布卢姆菲尔德商铺逐渐摆脱了亏损。

犀飞利家族为他们未来销售最优质钢笔的成功奠定了基础。

1888 年 2 月 8 日，沃尔特·犀飞利（Walter A. Sheaffer）与内莉（Nellie）结婚，并育有两个孩子克莱门汀（Clementine）和克雷格（Craig）。这家小珠宝店现在供养着两个家庭，因此沃尔特开始经营钢琴和风琴业务，以缓解商铺的压力。商铺中央放置了一架钢琴，顾客在购买或修理珠宝时可以看看钢琴。

沃尔特晚上会把钢琴带到乡下给客户，如果他没有卖出去，就不得不把钢琴拖回城里。这可能是 15 - 20 英里的行程；那时候没有汽车，没有柏油路，甚至没有碎石路。

沃尔特会不遗余力地达成交易，比如如果农民同意给他时间展示钢琴，他会帮农民剥两个小时的玉米。但通过将这两项业务结合起来，他成功地使生意兴隆起来。

沃尔特从他的外祖父艾拉·沃尔顿（Ira D. Walton）手上买了一套房子，并用它换取了位于城镇东侧的一处占地八英亩的土地。他开始饲养浅羽梵天鸡（Light Brahma chickens），并且非常成功，成功到他不得不在珠宝店和鸡之间做出选择。

沃尔特卖掉了所有的鸡，并用房子换了一个 188 英亩的农场。农场建成后，沃尔特准备将农场换成大城镇里的珠宝店。他在一本宾夕法尼亚州的珠宝杂志上看到一家店铺在出售，询问后得知是由麦迪逊堡的 M·L·鲍恩（M.L.Bowen）所有。鲍恩立即问犀飞利的农场要价多少。经过谈判，犀飞利同意以每英亩 75 美元的价格交换他的农场，而店铺的估价为 12152 美元。

鲍恩的珠宝店位于一栋小楼里，光线昏暗，优质库存并没有发挥出优势。犀飞利决定在附近建一家店铺，并于 1906 年秋天搬了进去。

犀飞利钢笔公司（W. A. Sheaffer Pen Company）

1907 年，沃尔特·犀飞利在麦迪逊堡经营着他成功的珠宝生意时，萌生了制造拉杆上墨钢笔的想法。当时大多数钢笔都是滴入式的，康克林（Conklin）在 1907 年制造了最成功的自填充钢笔，但犀飞利认为他可以改进新月填充器的笨重设计。

他开始在自己的珠宝店后台设计一种自填充的钢笔，想出了一个杠杆和压力杆系统来压缩橡胶囊，杠杆可以顺利地嵌入笔杆的凹槽中。这一设计于 1908 年 8 月 25 日获得专利，直到 1912 年，沃尔特才获得改进设计的专利，并全职投身于钢笔业务。

1912 年春天，沃尔特·犀飞利将他的珠宝工坊改造成了一家钢笔工厂，并在两位前康克林销售员乔治·克雷克（George Kraker）和本·科尔森（Ben Coulson）的帮助下，在堪萨斯城设立了一个销售办公室。

最初的钢笔是由七名员工手工制作的。其中包括他的小儿子克雷格，负责制作杠杆。

早期的运营非常成功，1913 年，犀飞利钢笔公司（W.A. Sheaffer Pen Company）以 35000 美元注册成立。沃尔特·犀飞利持有 51% 的股份，克雷克和科尔森持有 40% 的股份，剩余的由麦迪逊堡银行家詹姆斯·C·布鲁斯特（James C. Brewster）持有。沃尔特·犀飞利卖掉了他的珠宝生意，并将制造业务搬到了麦迪逊堡的赫斯大楼（Hess Building）。

公司在第一年的交易收入为 17000 美元，随着销售额的增加，需要更多的资本。克雷克退出了公司，犀飞利和布鲁斯特则增持了他们的股份。犀飞利钢笔的成功持续发展，并于 1914 年在《星期六晚邮报》（Saturday Evening Post）上刊登了整版广告。

随着生产需求增加，犀飞利于 1914 年 11 月再次搬迁至密西西比河边的前街 410 号，这是他们的第一座真正的工厂大楼。

销售额持续增长，更大更有实力的公司开始注意到这一点。不久之后，犀飞利就面临了专利诉讼。最关键时刻之一是圣保罗的 B&B（Brown and Bigelow）公司提起了一百万美元的诉讼。

犀飞利的代理人们对胜诉充满信心，但沃尔特·犀飞利知道，即使他赢了这场官司，也会花费他大量的金钱和时间，影响业务。他确信，如果能说服 B&B 撤诉，他就可以为两家公司节省大量时间和金钱。

经过几次拒绝，沃尔特·犀飞利终于设法与比格洛先生安排了一次会面，并在一场艰苦的斗争后成功使案件被撤销。

1917 年 2 月，麦迪逊堡犁业公司（Fort Madison Plow）被犀飞利收购，并改造成了最先进的钢笔工厂。这使得犀飞利能够开始自行生产金笔尖，而此前这些笔尖是从全国各地运输而来。

1920 年，Lifetime 钢笔问世，最低售价为 8.75 美元。这大致是竞争对手产品价格的 3 倍，但这款钢笔取得了成功，成为美国最畅销的钢笔。

沃尔特·犀飞利多年前在他的珠宝店里销售汉密尔顿手表时学到的教训对他帮助很大。

犀飞利的理念是：如果有人只能买得起一支 1 美元的笔，那么他有权以这笔钱买到最好的笔，即使这意味着公司利润降低甚至亏损。

然而，如果犀飞利能够在顾客心中激发出购买欲望，并且他们能够负担得起这支 10 美元的钢笔，这将从长远来看对各方都是有利的。

这支 10 美元的钢笔将终身保修，因此其使用寿命将是 1 美元钢笔的 10 倍，同时还能为顾客提供更好的书写质量和拥有如此美丽书写工具的荣誉感。
公司将获得更大的利润，因此可以提高工厂工人和销售团队的工资。
零售商受益于销售额的增加，如果经销商有提成，其销售人员的薪水也会增加。
随着员工工资的提高，他们就可以购买更多的商品，而更多的消费则需要雇佣更多的人来生产这些商品。

因此，通过进行更高单位的销售，不仅可以提高工资，还可以扩大就业，形成一个良性循环。

犀飞利于 1922 年推出了自己的书写液品牌 Skrip；过了几年，犀飞利才开始将 Skrip 称为墨水。这被认为是因为早期酸性墨水配方的糟糕声誉。

早期的 Lifetime 钢笔由黑色或红色的硬橡胶制成。

1924 年，经过广泛研究，犀飞利推出了一种新的赛璐珞材料，称为 Radite。最早开发的颜色是纯黑色和大理石纹翡翠绿色，同年，著名的「小白点」标志也在钢笔上推出。

1926年，犀飞利停止了硬橡胶钢笔的生产，并开始在 Lifetime 笔尖上刻印序列号。

随着 20 世纪 20 年代末潮流转向更流线型的笔设计，犀飞利于 1929 年推出了一款名为平衡（Balance）的流线型笔，具有锥形笔端。同时，还推出了一款更具弹性的 Lifetime 笔尖。

在大萧条期间，犀飞利的销售情况一直保持稳定，直到 1931 年销售额急剧下降。随着情况继续恶化，员工每周只工作三天，直到最终生产完全停止。那一天，罗斯福总统宣布全国银行休假，所有银行都关闭了。在麦迪逊堡的两家主要银行重新开业后不到一周，生产恢复。

1934 年，一款名为 Wasp〔犀飞利最常见的副牌〕的廉价产品系列问世。

1937 年，首款塑料笔身金属笔帽的钢笔在 Lifetime 系列中推出。笔身由 Radite 材料制成，笔帽则镀金或由银制成。〔原文如此，应为包金，首版桂冠确有纯银帽〕在后来的生产中，这些钢笔被称为桂冠（Crest）。

配有桂冠型笔帽的棕色条纹 Radite 真空上墨犀飞利 Lifetime 胜利钢笔〔原文配图，实际为 1942-1945 年间的胜利桂冠，不是首版桂冠〕

1938 年，沃尔特·犀飞利辞去总裁职务，成为董事会主席。他的儿子克雷格接任总裁，公司在他的领导下继续繁荣发展。

在第二次世界大战期间，书写工具的生产大幅减少。犀飞利公司为军队制造了空中通信插头、炸弹和炮弹引信以及自动无线电调谐装置。

1942 年初，公司开始改造位于麦迪逊堡的一家旧造纸厂，这里后来成为犀飞利的第二生产工厂。同年，一款名为胜利（Triumph）的新钢笔问世，采用了包尖设计。

胭脂红 Radite 真空上墨犀飞利 Lifetime 胜利勇士钢笔〔原文配图，实际为 1945 年后的中期 Triumph〕

战争结束后，克雷格·犀飞利决心弥补失去的时间；他的计划包括新产品、新工厂设施和设备，以及新的营销和销售计划。

一部由犀飞利制作的短片被展示给经销商，以解释犀飞利员工在战争期间所做的工作以及为什么常规产品供应短缺。

沃尔特·犀飞利于 1946 年 6 月 19 日去世。他留下的遗产是大多数人只能梦想的。我相信他对自己一生的工作感到满意，并将公司交给他儿子克雷格的可靠之手。

1947 年，克雷格·犀飞利报告说，尽管成本上升，大多数公司产品的战前价格仍然保持不变。由于客户反应良好，犀飞利决定在可能的情况下继续这一政策。主要问题是满足客户需求。一个特别重要的制造改进是安装了用于模制笔帽和笔杆的设备。这不仅大大降低了产品成本，还显著提高了产品的一致性和质量。

二战期间发生的一件事注定会对书写工具市场产生显著而持久的影响，那就是圆珠笔的引入。圆珠笔最初在欧洲开发，在阿根廷生产，并被美国空军飞行员采用，发现其满足了军方对一种适合在高空飞行的飞机中使用的防漏墨水笔的需求。战后，圆珠笔在一片热烈的宣传中迅速进入消费市场，尽管价格高昂，仍被热切抢购。

第一支犀飞利圆珠笔于 1946 年制造并售出。犀飞利在四十年代的其他重要发展包括内置弹簧口袋夹、带有锥形护套笔尖的胜利钢笔、TD（Touchdown）上墨机制以及 Fineline 系列的平价产品。

1949 年，犀飞利在其位于麦迪逊堡郊外的员工公园内新建了一座垒球场，公园内还设有网球场、徒步小径以及露营、野餐和其他户外活动的设施。

1950 年春天，公司新办公楼的地下室发生了一次爆炸，几乎酿成灾难。幸运的是，爆炸发生在办公楼里，如果发生在旧的犁具厂房里，可能会被彻底摧毁。这次事件促使犀飞利公司决定更换旧的犁具厂房，并在 1950 年签署了新主厂房的合同。施工于 1952 年完成，服务公司超过三十年的犁具厂房被夷为平地，为员工停车场腾出空间。犀飞利公司的员工给 2001 年的同事们写了信息。这些文件被放在一个管子里，并密封在新大楼大厅的墙壁中。

1951 年 11 月，第 5000 万支犀飞利钢笔下线。

在高度保密的情况下开发，并于 1952 年以公司历史上最盛大的宣传活动推出，这款新上市的潜艇（Snorkel）钢笔引发了销售热潮。

犀飞利在潜艇钢笔成功之后，推出了经过重大改进的圆珠笔笔芯、首款大众价位的卡水上墨钢笔、犀飞利 Lady 系列以及 PFM（Pen For Men）系列。〔咖：早期一些圆珠笔里安装的是一支带螺纹的笔芯，现在已经找不到可换的芯了，可能这个改进就是换成了比较通用的笔芯，现在对G2笔芯略加改造即可用于多数犀飞利的圆珠笔〕

1961 年，公司因创始人之子克雷格·犀飞利的去世遭受重创。克雷格当时是董事会主席，自 1954 年以来一直担任该职位。

1963 年，为纪念成立 50 周年，犀飞利推出了全新升级的 Lifetime 系列钢笔。这是自 1947 年以来首次提供终身保修的钢笔。

犀飞利 Lifetime 1250（指售价 $12.50），帝国的造型以及嵌入式 Lifetime 笔尖

1964 年，约翰·A·基南（John A. Keenan）当选公司总裁。这是犀飞利历史上首次由犀飞利家族以外的人担任这一职位。当时的总裁小沃尔特·犀飞利（Walter Sheaffer II）升任董事会主席。

1966 年，犀飞利公司的历史发生了重大转折，公司被出售给总部位于罗德岛普罗维登斯的制造公司德事隆集团（Textron Inc.）。

在六十年代，犀飞利扩大了其研发设施和员工队伍，在此期间推出的成功产品包括带有 Reminder 笔夹的圆珠笔、多孔记号笔、带莱诺克斯（Lenox）瓷质底座的桌面套装，以及基于沃尔特·犀飞利最初设计之一的现代「复古」风格笔系列「Guy and Dolls」。在后期生产中，这款型号被重新命名为 No-Nonsense。

1970 年，首款带有金银镂空工艺的乡愁（Nostalgia）钢笔问世，其设计灵感源自二十年代的款式。

犀飞利塔格（Targa）系列于 1976 年推出，同年犀飞利与德事隆的另一个部门 —— 位于马萨诸塞州皮茨菲尔德的伊顿（Eaton）纸业公司合并。

犀飞利-伊顿继续密切关注其犀飞利书写工具系列，1981 年推出了一款名为 TRZ 的新现代系列。

1982 年，塔格系列扩展了一个纤细型（Slimline Model）。犀飞利改进了它的设备，使其可以完成上漆并包裹釉面，在此之前，手工上漆的工作是由法国巴黎的新艺术派（Art Noveau）完成的。

1983 年，犀飞利开始分销从其日本经销商写乐进口的几款书写工具。1984 年推出了一个名为哨兵（Sentinel）的新系列，口袋夹上印有「S-Dot」标志。

1985 年，基于二十年代平顶设计的新款鉴赏家（Connaisseur）钢笔发布，最初仅有黑色丙烯酸材质。后来，犀飞利英国公司进一步为欧洲市场开发了这一系列，这些 Laque 和金属材质的大鉴赏家（Grand Connaisseur）钢笔在生产的最初几年并未在美国销售。

1987 年夏天，德事隆公司将其犀飞利-伊顿部门出售给 Gefinor（美国）公司，该公司是卢森堡投资银行公司 Gefinor S.A. 的附属公司，总部位于瑞士日内瓦。公司出售了其伊顿打字纸和 At-A-Glance 书籍系列，并收购了一家生产钥匙扣和珠宝的公司 Crownmark。1989 年 1 月，犀飞利-伊顿将其公司总部和行政办公室迁至罗德岛州林肯市，即其新收购的 Crownmark 部门所在地。

1989 年，塔格系列进行了改版，新增了金属和哑光饰面。1990 年，犀飞利英国和古典钢笔公司（Classic Pens Inc.）合作推出了一款纯银的限量版塔格钢笔；这是 CP 限量版系列的第一款，限量 250 支。九十年代初，塔格经典系列推出了一些精美的款式，而纤细型则逐渐被淘汰。

犀飞利和古典钢笔公司的 CP1 塔戈限量款钢笔和安德烈亚斯·兰博罗的《钢笔：复古与现代》一书。这本书是全由暗蓝色摩洛哥皮革制作，限量 100 本，1990 年由苏格兰爱丁堡的 A. W. Lumsden 装订

现代桂冠笔款于 1992 年引入产品线，配备 14K〔笔误？18K？〕实金胜利尖。桂冠钢笔首次出现在 1989 年犀飞利英国目录中，配有不锈钢尖，这些钢笔可能从未出厂销售。古典钢笔公司和犀飞利英国于 1993 年再次合作合作推出了桂冠 CP3〔应该是笔误，应为CP2〕普希金限量款，共 500 套。这款带有标记的纯银钢笔在 Crest 系列中采用了独特的实心大麦纹图案。

花卉雕刻乡愁钢笔在 1992 年短暂亮相，由纯银和镀金制成，并在实心笔帽和笔杆上雕刻花卉图案，不同于原来的镂空款乡愁钢笔。

SHEAFFER NOSTALGIA FLORAL ETCHED SILVER AND VERMEIL FOUNTAIN PEN犀飞利乡愁花卉雕刻纯银镀金钢笔

1995 年，基于 PFM 设计的遗产（Legacy）系列推出，第一版和第二版型号采用了独特的 TD（Touchdown）上墨系统，该系统配有一个可拆卸的转换器，使钢笔能够使用墨囊。

同年，胜利系列进行了改版〔个人觉得应该是帝国系列改版〕，并命名为帝国胜利（Imperial Triumph），这些钢笔的笔帽和笔杆形状与六十年代生产的原版帝国钢笔相同。

特别版帝国胜利钢笔「冬青」（The Holly Pen）是为 1996 年圣诞季节制作的。这一特别版系列名为「假日」（Holiday Originals），仅上市了两个季度，而 1997 年是一个名为「冰雪」（The Snow Pen）的序曲（Prelude）型号。

沃尔特·犀飞利纪念款于 1996 年推出，这款杠杆上墨钢笔限量发行 6000 支，外形与创始人沃尔特·犀飞利早期制造的钢笔相似。

1997 年，犀飞利再次被 Gefinor 出售给法国制造商 Bic 的美国子公司。此次收购案因犀飞利高管团队提出的反要约而变得复杂，他们声称对任何收购拥有优先购买权。Bic 将此案诉诸法庭，并在原报价基础上增加了 200 万美元，使总报价接近 5000 万美元，最终达成了交易。

1997 年，犀飞利继续扩展其奢侈品系列（Luxury Collection），推出了平衡的限量版。最早于 1928 年〔1929？〕制造的平衡钢笔被重新制作成限量版的 6000 支拉杆上墨钢笔。根据犀飞利的说法，原始钢笔的经典设计与现代技术相结合，创造出独一无二的书写体验。

同时，犀飞利还制作了一款不超过 100 支的限量版平衡示范钢笔。这款钢笔仅提供给下了大额订单的指定犀飞利经销商。

新款平衡钢笔于 1998 年推出，有纯色和大理石纹两种款式。纯色钢笔配有单色 14K 笔尖，而大理石纹款式则配备 18K 双色羽触（Feather Touch）笔尖。

1999 年，为庆祝千禧年，推出了特别版的平衡，共有三种款式：钢笔、滚珠笔和圆珠笔。钢笔配有一个精美的礼盒，内含一款特别设计的桌面时钟，钟上饰有平衡千禧年版的纪念章。

英杰（Intrigue）钢笔于 2000 年推出，由斯图加特的 Mode Product Design Studio 的亚历山大·本恩（Alexander Benn）合作设计。这些钢笔具有独特的上墨系统，通过旋转笔杆末端的尾钮来给活塞上墨器上墨。2000 年推出了两款限量版英杰钢笔，分别为镀金和镀钯，各限量 350 支。2001 年，一款独一无二的英杰在拍卖会上售出，所得款项捐赠给儿童慈善机构。这款犀飞利英杰由新加坡珠宝设计师 Jon Lim Soon 装饰，镶嵌了 97 颗南非钻石、16 颗凸圆形蓝宝石和 1 颗日本珍珠，背景衬托着两颗克什米尔蓝宝石，一颗 0.53 克拉，另一颗 1.39 克拉。